LinkedIn marketing jest dziś jednym z najważniejszych narzędzi w sektorze sprzedaży B2B. Jednak samo posiadanie profilu i dodawanie przypadkowych kontaktów nie wystarczy. Aby osiągnąć efekty, potrzebna jest przemyślana strategia social selling, która prowadzi do realnego pozyskiwania klientów na LinkedInie.
Co naprawdę działa na LinkedIn?
- Skuteczny profil na LinkedInie – dobrze uzupełnione informacje o firmie i ekspercki wizerunek pracowników zwiększają wiarygodność. To fundament każdej aktywności w kanale B2B.
- Regularne publikacje w ramach LinkedIn marketingu – treści oparte na wiedzy i doświadczeniu budują zasięgi oraz przyciągają potencjalnych klientów.
- Aktywność w dyskusjach – komentowanie i udział w rozmowach branżowych pokazują, że firma żyje rynkiem, a nie tylko sprzedaje.
- Networking jakościowy – lepiej dodać kilku decydentów i stopniowo rozwijać relację niż masowo zbierać przypadkowe kontakty.
Co nie ma sensu?
- Masowe wysyłanie zaproszeń – sprawia wrażenie spamu i nie prowadzi do wartościowych rozmów.
- Nachalna sprzedaż w pierwszej wiadomości – większość użytkowników LinkedIna zniechęca się natychmiast, jeśli otrzymuje ofertę bez wcześniejszego budowania relacji.
- Brak strategii działań – przypadkowe aktywności na LinkedInie to najczęstszy powód, dla którego firmy rezygnują z działań w tym kanale, twierdząc, że „nie działa”.
Dlaczego social selling działa w B2B?
Social selling na LinkedInie opiera się na wartościowej komunikacji, a nie na agresywnej sprzedaży. Najpierw firma buduje zaufanie przez treści, następnie rozwija relacje biznesowe poprzez komentarze i dyskusje, a dopiero później kieruje klienta do oferty. W ten sposób powstaje naturalny proces sprzedaży, który skraca drogę od kontaktu do decyzji zakupowej.
Podsumowanie
Skuteczny LinkedIn marketing nie polega na liczbie kontaktów, ale na jakości budowanych relacji. Strategia social selling działa wtedy, gdy marka konsekwentnie prowadzi profil na LinkedInie, publikuje ekspercki content i aktywnie uczestniczy w życiu branży. Masowe zaproszenia czy nachalne wiadomości tylko obniżają skuteczność działań.
💡 W Boroń Marketing pomagamy firmom prowadzić kampanie LinkedIn, optymalizować profile i wdrażać social selling B2B, który faktycznie przekłada się na pozyskiwanie klientów.
