Spotkania na konferencjach, wymiana wizytówek i polecenia od znajomych od lat stanowią fundament networkingu w biznesie. Jednak obok tradycyjnych metod coraz większe znaczenie zyskuje reklama LinkedIn, która pozwala dotrzeć do precyzyjnie określonych grup odbiorców w segmencie LinkedIn B2B. Jak wygląda porównanie LinkedIn Ads vs tradycyjny networking i które podejście lepiej wspiera pozyskiwanie klientów biznesowych?
Tradycyjny networking – sprawdzona metoda, ale czasochłonna
Budowanie relacji twarzą w twarz działa, ponieważ opiera się na zaufaniu i bezpośrednim kontakcie. Spotkania biznesowe wciąż przynoszą świetne rezultaty, lecz wymagają czasu, obecności na wydarzeniach i rozbudowanej sieci kontaktów. W przypadku mniejszych firm oznacza to wyższe koszty i ograniczoną skalę. W efekcie trudno mówić o skutecznej strategii sprzedaży B2B opartej wyłącznie na networkingu offline.
LinkedIn Ads – nowoczesne narzędzie w kampaniach B2B
LinkedIn Ads pozwalają dotrzeć bezpośrednio do decydentów w firmach. Dzięki zaawansowanym opcjom targetowania można wybrać stanowisko, branżę, wielkość przedsiębiorstwa czy lokalizację. To sprawia, że kampania B2B staje się znacznie bardziej precyzyjna niż w przypadku tradycyjnych działań. Co więcej, reklama na LinkedInie działa szybciej i na większą skalę, ponieważ komunikat trafia równocześnie do setek lub tysięcy potencjalnych klientów.
Połączenie LinkedIn marketingu i networkingu
Najlepsze efekty daje integracja obu metod. Tradycyjny networking pozwala budować osobiste relacje, a LinkedIn marketing wspiera je w online. Spotkanie na konferencji można wzmocnić kampanią remarketingową, która przypomina o marce. Z kolei osoby, które widziały reklamę LinkedIn, łatwiej rozpoznają firmę podczas rozmowy na żywo. Takie połączenie offline i online tworzy spójny proces pozyskiwania klientów biznesowych.
Podsumowanie
Nie da się jednoznacznie wskazać zwycięzcy w zestawieniu LinkedIn Ads vs tradycyjny networking. Bezpośrednie spotkania budują relacje, natomiast reklama na LinkedInie pozwala skalować działania i szybciej docierać do decydentów. Właśnie dlatego najlepiej sprawdza się połączenie obu podejść w jednej strategii sprzedaży B2B.
💡 W Boroń Marketing projektujemy i prowadzimy kampanie LinkedIn, a jednocześnie doradzamy, jak łączyć reklamę online z tradycyjnym networkingiem. Dzięki temu nasi klienci zyskują synergię działań i większą skuteczność w pozyskiwaniu kontraktów B2B.
